红人营销 & 直播购物2.0时代

直播购物并不是一个新概念——它可以追溯到1986年美国电视QVC（电视直播购物）的推出。然而，在2024年，随着传统媒体向数字媒体的转变，消费者的购物习惯已经发生了显著变化。

直播购物2.0的演变

直播购物2.0的关键区别在于引入了新工具，这些工具增强了在线购物体验并提高了投资回报率。几乎每个平台和社交媒体空间现在都提供直播功能，而吸引观众的关键是”实时观看你钟爱的红人(Influencer)”的魅力。

红人正在掌控与顾客的沟通方式，许多品牌利用这一点来最大化投资回报率。预计到2024年底，红人营销行业将达到240亿美元。.

红人购物的力量

对红人的信任，是这个营销场域里最关键的关键。大约有78%的顾客，更倾向于相信红人推荐产品的可靠性。人们重视他人的实际观点，因此，观看一个与自己有共鸣的人测试产品会非常有吸引力。

在直播的环境中，顾客建立与红人之间情感联系形成单向的信任关系。想象一下，当你与零售员工互动时，如果员工礼貌且信息丰富，就会形成情感联系。同样，红人的个性可以在消费者和主播之间培养情感纽带，即使他们从未过见面。

直播购物2.0的品牌体验

不同品牌有不同的直播购物体验。有些品牌与外部红人合作，而有些则在内部培养。无论策略如何，红人都很大程度上决定了品牌体验。一个擅长讲故事的红人可以让消费者想象自己会如何与产品互动并亲身体验，从而创造高度个性化的购物体验。

“直播”内容，与电视广告或用户生成的广告不同，直播是实时的，通常包括与观众的自发互动和有机、生动的时刻。这些元素在常规广告中是不存在的，这使得直播对顾客特别有吸引力。直播比传统广告更有可能形成联系或纽带，哪怕是与用户生成的内容相比较（UGC）。

转化率

直播购物的转化率可以高达30%，这比一般的电子商务转化率的高出十倍。直播购物的动态互动特性允许可视的实时互动和产品演示，使顾客能够做出更明智的购买决策。

为了进一步提高转化率，品牌现在更多地与微型规模的红人合作。研究表明，拥有较少粉丝的较小红人在达成销售方面更有效，转化率比大型红人高出一倍以上。

例如， ouTube微型红人的转化率为0.5%，而大型红人的转化率为0.2%。

案例研究

Quivr

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咖啡制造商Quivr在Amazon Live上销售产品取得了显著效果。联合创始人Ash Crawford在自己的后院主持了第一次直播购物，谈论品牌和产品近一个小时。在直播后的24小时内，品牌销售额增加了150%。自那以后，Quivr举办了开始举办更多的直播购物活动。

Wayfair

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Wayfair精心挑选了12位外部红人，通过直播活动如Way Day和烹饪研讨会来展示他们的产品。这些红人能够为品牌提供独特的产品体验，并通过个人特色解读/赋予品牌更多色彩，获得了18.5万次观看和2920万次展示，, 成功印证了红人策略的有效性。

Bloomingdale's

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Bloomingdale's与红人合作举办了50多次的直播购物活动，以建立信任和忠诚度。在最近的一次直播中，专家Maya讨论了Bloomingdale's产品的好处并分享了她的见解。Maya与观众的互动使买家感到被重视，在25分钟的直播购物活动中，有超过50件商品被添加到购物车中。

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红人购物的崛起并不神秘。顾客越来越希望与品牌建立更紧密的联系，获得更多的产品价值和更沉浸的体验，而这些正是直播购物可以提供的。观看红人在更生活化的场景中的表现，提供了一种真实的、可信的体验，从而有效促进转化。红人购物带来的真实性、转化和个性化购物体验促进了信任、忠诚和销售。品牌应考虑利用由红人主持的直播来增加品牌参与度和直接的收益。

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