深度解析：海外众筹先行还是直接DTC出击？

海外众筹：品牌的“起跑线”

优势

• 用户反馈与市场验证：即使是知名品牌，对新产品的市场接受度也不敢打保票。众筹提供一个低风险的方式来测试市场反应，获取早期极客用户的反馈和建议，这样可以在量产前做出必要的调整。
• 增强品牌故事和公关效果：品牌可以更生动地讲述其新产品的故事，包括创新理念、设计灵感等。这样的故事性和透明度有助于增强媒体和用户的兴趣，带来意想不到的效果。
• 品牌曝光与社群构建：除了筹集资金，众筹的过程更是建立和深化品牌社区的机会。通过众筹忠实和积极的早期用户建立紧密的联系，他们往往成为品牌粉丝和口碑裂变者。
• 创新和差异化展示：对追求创新的品牌，众筹一定是展示其最新技术和设计的理想场所。极客用户对新技术和新产品更感兴趣，有助于品牌巩固其在市场上的创新领导地位。

发起众筹前想清楚

• 高标准要求：产品必须具有创新性和独特性，才能在众筹平台中脱颖而出。
• 失败的影响：一次失败的众筹可能会给品牌带来负面影响，影响后续的市场推广。

在2023年，ESR（亿色）这个以创新设计和实用功能闻名的CE品牌，接连发起了两次众筹活动。这个动作标志着ESR从专注于亚马逊和DTC网站销售等常规策略，到接触极客用户的大胆尝试。

直接DTC：品牌自主成长的“加速器”

优势

• 完全的品牌控制：品牌拥有对营销、销售、客户服务和品牌形象的完全控制，按照自己的愿景设计客户体验，确保每个接触点都符合其标准和价值观。
• 数据和洞察的获取：收集大量关于客户行为、偏好和反馈的数据。根据客户数据定制产品和品牌交互，有助于提高转化率和顾客满意度。
• 增强的客户忠诚度：通过提供独特的购物体验和高品质的客户服务，DTC品牌能够培养更强的客户忠诚度。
• 全渠道整合：DTC模式使品牌能够更好地整合线上线下渠道，提供无缝的顾客购物体验。无论是通过社交媒体、电子商务网站还是实体店铺，品牌都能提供一致的体验和信息。

直接DTC？

• 资金压力：DTC需要较高的前期投入，包括库存、营销和运营成本。
• 获客成本：没有平台自带流量，品牌需要自行吸引和维护客户，客户获取成本相对较高。

在过去几年中，Sihoo的主要销售渠道集中在国内市场和亚马逊等平台。虽然他们一直拥有DTC网站，但此前对总销售额的贡献微乎其微，月销售额徘徊在5万美金上下。

两者结合：最佳策略的探索

2024年新产品的最佳策略趋势可能仍然是两者结合：先在众筹平台验证市场，减少初期风险。一旦成功，还能确立短期内的品类领先地位，聚集早期用户迅速扩大品牌社群的规模，后再通过DTC网站的高度定制化属性来深化品牌建设和影响力，这些对初创品牌和已经具备一定基础的成熟品牌都非常重要。

最后，做好适合自己的选择