如何提升你的着陆页转化率

想象一个你欣赏的品牌，思考一下她们用的网站模版是什么？

很难说，是不是？因为她们根本不用模版。往往越是设计引领风尚，蕴含巨大价值的品牌，越是能取得更高的转化率。

打造一个独特的品牌需要在各个层面有针对性的营销方式。不论品牌规模大小，都要争取每一个能与受众建立联系的机会。毕竟，品牌给人的第一印象就是品牌本身。你不希望让自己的品牌变成大众脸，受众看一千次也记不住。而套用模版，你的品牌就一定会被众多大众脸品牌所淹没，很难让目标受众记忆深刻。

这方面，数据比你的主观判断表现得更直接。创造性构建、精心设计并且极具吸引力的着陆页往往会获得更多流量，更高的转化率，带来更多的销售。那么如何提升着陆页转化率呢？

我们总结出以下4点：

1) 围绕转化设计着陆页

结果表明，围绕具体转化目标设计的着陆页可以取得更好的表现。我们为 Timekettle 的 Zero 定制设计化着陆页取得了高达 33% 的转化率，远超出行业平均水平。说明着陆页充分体现了内容互动的有效性，而且显着降低了单个潜在客户的获取成本，同时提高了品牌知名度。

为了这次项目完美上线，我们团队钻研Timekettle的受众数据，制定了一个创意性方案，精准定位到细分受众群。此外，根据Timekettle的受众特征，我们还创建了专属界面，提升客户体验。最终收获 不可思议的33%着陆页转化率。

我们团队为 Puppyoo的高科技真空吸尘器定制设计化着陆页的案例也验证了，创意性投资潜在客户确实会有回报，同时会节省品牌营销开支。想知道营销目标？当然是销售。问我是否达成？当然！产品在发布48小时内就销售一空。这既归功于产品外观设计，也因为高转化率的着陆页有效提升了用户体验。 看看这高达53%的着陆页点击率，数据说明一切。

诚然每款产品都有独特的卖点，但是问题的关键是怎么样让产品在同质化的市场中脱颖而出。如今市场里充斥着大量的耳机品牌，只有少数声誉极好的科技大牌能占据较大的市场份额。但是残酷的现实没有阻挡住处于劣势的Edifer。当我们为旗下NeoBuds pro发布日本众筹平台着陆页后， 一举夺下2021年度同品类众筹前3的佳绩。

2) 行动号召vs价值号召

创意和设计的价值是无法衡量的。创意性的设计从一开始就决定了受众评价的下限。尤其是想要同时达成数字营销、销售和品牌知名度等三个维度目标时，更要注重这一点。

消费者在行动之前往往有一段思考历程。不论是点击某个页面，是否提供他们的邮箱地址，还是购买某个产品。他们想要得到尽可能多的信息，了解产品对他们的价值，找到促使他们行动的点。

这就是价值号召的出发点。那么如何向行动号召添加价值主张，更好的促成行动转化呢？以下是一些具体的例子：

现在就买→现买7折！
注册 →想想不收费
订阅 →现在就行动
今天加入→试试不要钱
现在来买→现买先得
行动吧 →马上创建
注册获取最新消息→获取第一手信息

我们的品牌战略设计从具体的受众数据出发，给他们强烈的价值主张，促使受众行动转化为止。着陆页设计和创意文案都服务于价值驱使的品牌推广，以实现可衡量的结果。

3) 故事叙述优于照本宣科

你可能已经发现了，我们Naturality Digital团队更热衷讲述品牌故事。因为通过一段蕴含品牌价值的故事，能向消费者传达强有力的价值主张。毕竟按照一连串的常规产品卖点展示，达到的营销效果根本不能和讲述品牌故事相提并论。

还是以Puppyoo的真空吸尘器项目为例。实际上，这款吸尘器配备了一个每分钟8万5千转的无刷电机。这对于产品质量有巨大的提升。但是对于潜在客户来说，除非是对吸尘器行业前沿科技有一定了解的人，否则无刷电机没有任何意义。

这时候换种方式能达到更好的营销效果。所以我们开发了向客户传达产品价值的脚本和设计：

“我是迄今为止全世界最先进的便携式真空吸尘器之一”
“我有一个全铝机身，它让我轻盈且坚韧。我的身体经过降噪设计，工作时不会打扰到别人”

客户如果想看产品规格的话，会自己去网页搜寻。但是至少你的品牌应该给他们一个这么做的理由。否则，你的产品或服务只会是汇入同质化海洋的又一缕溪流。

4) 讲述受众想听的品牌故事

客户会被那些能够产生共鸣的品牌和产品吸引。为了形成品牌认知，向市场推出产品，以及提升销售转化，你需要通过讲述故事告诉他们，你是如何解决他们的现实问题，如何提升他们的生活品质。我们非常喜欢从各个方面讲述品牌故事。通过多渠道讲述品牌故事吸引受众，与他们一起分享一个引人入胜的故事。需要注意的是，向受众传达品牌价值的机会往往只有一次，需要好好把握。

想了解我们是如何讲述品牌故事吗？请发邮件与我们联系，这样我们就能和你分享我们的经验。成功的路上，有我陪你一起走。