日本众筹解密 Vol. 2 - 解密日本红人营销的特殊规则

红人营销，即通过合作与影响力人物（KOL）共同推动产品或品牌的市场策略，在许多公司的营销战略中扮演着不可或缺的角色。日本市场也不例外，但在这个国家，红人的营销规则相当独特，与欧美市场的有显著差异。

不懂得日本红人营销规则，极易导致与红人的合作不顺利，无法收获预期效果。在日本，除了受到“景品法”等法规规制，文化差异，红人的形象和声誉都是KOL合作中不得不考虑的因素。了解并遵循日本特有的红人营销规则，对于品牌能否成功进入日本至关重要。

根据以往对接日本红人或MCN机构的实际经验，我想对比欧美红人营销规则，聊下品牌如何在日本市场做好红人营销，必须了解的5点日本红人营销的事实。

在日本红人营销中，日语是影响红人合作最重要的因素。和欧美红人不同，绝大多数日本红人很难熟练使用英文进行沟通，因此红人更愿意选择能够有效沟通、理解他们需求的代理机构，以确保合作更加顺利和持久。能够流利运用日语且了解日本市场的代理商也更容易理解日本消费者的需求、文化背景和消费者行为，从而更好地推动产品或品牌的营销。

与欧美红人营销相比，日本红人合作的价格相对较高，这是日本市场对红人的独特认可和信任，叠加优质红人资源更稀缺造成的，但也带来更高的用户粘性和支付率。

首先，日本消费者对本土红人有着更高的认同感和信任度。与欧美红人相比，本土红人更能够贴近当地文化、价值观和生活方式，能够更好地传递品牌信息，引起消费者共鸣。这种本土认同感使品牌能够更深入地渗透日本市场，建立更牢固的品牌形象。

其次，日本红人在当地社会中的影响力往往更为显著。在这个高度社会化的国家，红人的口碑营销对粉丝的影响力远远超出一般的营销手段。品牌通过与日本红人合作，可以借助其在社交媒体和其他平台上的广泛关注，快速传播品牌信息，增加曝光度，提升品牌在日本市场的知名度和认可度。

我们在EDIFIER的众筹项目中除了与日本主流媒体和垂直品类博主，甚至一些顶级红人进行了合作推广，虽然合作价格相对较高，但这一战略为项目带来了显著的回报。通过这些合作，EDIFIER成功获得了产品的三方背书和品牌曝光，实现了在日本市场的广泛关注，甚至在SNS平台上引起了粉丝自主的口碑宣传。

近年来，随着日本红人营销的成功案例不断涌现。市场对这种推广方式的认可逐渐提高，又进一步推动了合作价格的上升趋势。考虑到红人合作的收益，营销费用不会成为阻碍与日本红人达成合作的主要考量，但是选择与资源更多，有长期合作过往的代理商能帮助品牌最大限度节省成本和触达周期。

日本红人营销在内容输出上与欧美红人有本质区别。在“内容输出”阶段，日本红人的评价更加严谨和直截了当，更注重真实的产品体验，讲究实事求是，而不仅仅追求合作收益。

与欧美地区不同的是，产品的推荐不仅仅取决于合作模式，更倾向于实际使用体验。这种专业的态度使得他们在评价和推荐产品时更具权威性，也为代理商提出了更高的要求。只有经验丰富且有良好合作经历的代理商，才能为品牌争取到更多的红人支持，帮助品牌树立正向的舆论引导。

相较欧美红人营销，日本红人往往会高度细分合作平台，划分合作界限，并提供更多的合作选项。

除了主要依托Youtube平台外，也注重在各类社交媒体上展开全面的支持合作，包括但不限于Instagram、TikTok等，帮助品牌可以在不同平台上展示各类内容，满足不同受众群体的喜好和使用习惯：

红人在合作中创作涵盖多种主题和形式的内容，包括产品试用、专业测评、体验分享、生活日常等。这种多元化的内容可以帮助品牌更全面地展示其特点，适应不同用户的兴趣，灵活地传递多样化的信息。

日本社会对于专业性的追求和对品质的苛刻要求促使红人在内容制作上保持高标准。红人一般会把共享的产品信息和实际体验结合，给出一份高质量的内容产出，包含专业评测和推荐。日本消费者也更愿意为“详细且负责的测评”买单。

根据品牌需求和目标受众，红人通常选择包括长期合作、短期活动、专题内容等实现合作形式的精细化搭配。

我们为Ampere达成的一系列红人合作中，就不乏高质量的YouTube测评，极具吸引力的SNS co-post，甚至一些blog的内容不亚于专业的营销者打造的产品详情页。当然，这一切都取决于代理是否能和红人保持有效的沟通，帮助红人能够全面了解品牌需求。

在日本，顶级红人资源几乎被MCN机构垄断，成为品牌合作的主要渠道。这意味着在寻找能够为品牌引流话题的合作伙伴时，品牌通常需要通过MCN机构联系红人，以获取更高水平的专业管理和质量保障，从而实现更有影响力和吸引力的宣传效果。然而从我们过去遇到的实际情况，越是有实力，有意愿，有需求，想要合作日本顶级红人资源的品牌，收到的服务商报价普遍高于行业标准很多。个中缘由不便细说，但是中间商环节推高了红人营销成本确实毋庸置疑。因此，品牌在选择红人合作时，可广泛考察各MCN机构，寻找最适合自身需求的伙伴，我们更建议专业的事交给专业的agency代理，拿到一手报价，降低成本并获得更直接的沟通途径。