短视频对日本市场的时代性转变

当タピオカミルクティー（珍珠奶茶），TikTok 这些流行词汇占据日本年轻人最受欢迎事物的年度榜单前三，日本市中心各繁华地段奶茶店如雨后春笋接连开张，JK 们用着去年国内流行的 BGM 模仿舞蹈动作合拍的同时，其实国内消费群体早已对奶茶，抖音的存在毫不稀奇。

2018 年是一个具有代表性意义的一年，似乎在这之前更多的是日本向中国的潮流文化输出，鲜有国内文化反哺这一现象。而且在过去的刻板印象里，日本市场给大家的感觉总是闭塞的，是一个对外来新鲜事物接受度较为迟缓的国家。到底是什么原因造成了 2018 年国内潮流文化成功输出到日本的现象呢？

因为成长于 1996~2012 年的日本 Z 世代年轻人开始逐渐占据了网络世界的话语权。

与Y（1977-1995）世代的父辈们不同，日本当代年轻人对外来新鲜事物的包容度非常高。以手机使用习惯为例，至今仍有庞大数字的日本 Y 世代中年消费群体坚持使用翻盖手机，形成即便已经被时代所淘汰，但部分日本本土制造商仍然会为了照顾这部分人群，而去持续生产翻盖手机的现象。与此形成强烈对比的是 Z 世代年轻人对于国外品牌智能手机的热爱。

日本人气政治评论家中田敦彦曾在他的社交频道中总结 Z 世代日本年轻人的消费特点：

显而易见，日本新一代年轻消费者的购物习惯已经非常趋近于国内主流群体的消费观念及模式。

2021 年 9 月，日本著名周刊杂志更是废除了传统的电车内厢悬挂广告模式，智能手机的流行已让越来越多乘坐电车的乘客成为了低头族，传统广告模式渐渐被消费市场所淘汰。

虽然我们习以为常的 SNS 宣传和电商平台直播带货等模式在日本市场并未真正地流行起来，但用短视频在日本市场进行商业推广已经产生了许多成功案例，如某目标客户为年轻日本女性的膳食纤维饮料在 TikTok 发布后迅速成为爆品，线下门店销售量瞬间翻倍，还有仅 108 万人口的日本山形县唯一一家 BMW 官方认证门店在汽车推介的视频中加入美女形象讲述，账号瞬间涨粉 10 万，同时咨询、试乘、销售签订等各方面业务指标也大大提升。

除了 TikTok 这个舶来文化，日本本土玩家们也已经开启了对直播带货商业模式的布局。日本知名直播APP “17 LIVE” 旗下的直播带货服务 “HandsUp”，以及宣布在 2021 年 11 月开始试点直播带货的乐天市场，都一度成为了日本媒体们瞩目的焦点。

虽然信号不稳定等客观问题一直困扰着许多想要尝试这种新商业模式的日本企业，但各大企业的积极尝试可以预见在不远的将来，日本也会迎来像国内这样的短视频带货和直播带货的热潮。未来想要踏入日本市场的商家也应紧跟时代步伐，不断改进、优化针对日本市场营销策略。