近年来，借助众筹平台和社交媒体，初创企业成功吸引到首批目标受众和启动资金。 诸如Pono Music和Fidget Cube在Kickstarter的案例表明，众筹蕴含着巨大的能量，能帮助初创企业实现独特的想法。
以智能喂鸟器为例。疫情期间，Bird Buddy、Birdfy 和 Birdie Cam Smart feeder 先后发起众筹，结果却大相径庭。 Bird Buddy成功筹集到远超预期的 800 万美元， Birdfy 实现 905% 的融资目标，而 Smart Bird Feeder 仅筹集了 5 万美元。怎么回事呢？
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创新和机遇
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市场上不乏各式喂鸟器，例如Window Feeders, Tray Feeders and Tube Feeders。开发新款对于三家企业而言轻车熟路。作为美国排行第二的户外活动，喂鸟被Bird Buddy看作是疫情期间找回人与自然联系的最佳方式。Bird Buddy成为了吃螃蟹的第一人。尽管Birdfy 和 Bird cam 的产品功能更多，Bird Buddy仍然占据上风。可以说疫情给了产品发布的天时，市场提供了地利，Bird Buddy把握了机遇。
社交媒体的力量
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互动在众筹中举足轻重。 Bird buddy 在项目发布伊始就充分运用社交媒体的力量。在Facebook上和支持者互动，舒缓了其翘首以待的焦虑。既彰显品牌运营能力，又收获了支持者信任，也使后续互动更加游刃有余。另外，确保所有在 Twitter 帐户上对话都及时收到回复和评论，不留死角，Facebook也同样如此。他们还通过发布博客为支持者们提供最新资讯。
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以创新迎合受众，获取共鸣已成为营销的常态。无论文字、GIF、视频分享、还是脑海中的电影场景难以忘怀的一幕，Bird Buddy将宝可梦go理念融入产品中，为客户提供极佳的视觉体验。同时页面采用极简设计，避免了信息冗余 -“少即是多”。
讲故事
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Bird Buddy以诙谐的视频内容风格收获了众多支持者。看到视频中老人努力引诱小鸟，冲出房门，时不时提起松垮的裤子，很难忍俊不禁。对比Birdfy 和 Birdie Cam的视频，专注说明产品特性，照本宣科，和Bird Buddy的视频对比显得格外平淡无奇。能够存在人们记忆中的广告都是富含幽默元素，毕竟有趣的品牌更容易被人认可。
经验和节奏
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毫无疑问，获取经验后，面对挑战会更有信心。Bird Buddy的产品工业设计者们尤是如此。在推出智能喂鸟器项目之前，他们已在Kickstarter上发起过3次成功的众筹。因此众筹到超过800万美元！
Birdie Cam的失策.
从结果来看，很难说Birdie Cam失败了。只是他们本可以利用社交媒体提高知名度并与支持者互动，提供产品最新资讯。相反，就产品竞争力而言，Birdie Cam其实是优于Bird Buddy的，可惜营销节奏没把握好。即便在Facebook和Twitter平台发布了信息，仍反响平平，未能引起受众的兴趣，使项目热度直线下降。即便Bird Buddy 率先推出了喂鸟器，Birdie Cam 在Bird Buddy的产品创意上进行模仿并做出功能升级优化，但因为营销端的短板，导致项目最终落后于Bird Buddy。
结论
Bird Buddy 营销团队精准把控项目每个环节。 从预发布到发布，做到了物尽其用。不仅筹集赞助，还获取了改进产品的关键情报。成功的众筹项目必须了解目标受众，引起共鸣，分享信息，从而建立信任。
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References:
– Molly Price (2020), *Smart bird feeder snaps bird selfies for collectible game and conservation tool*. CNET. Click to read the article.
– Avedis Balian (2020), *Bird Buddy BIRD FEEDER CAMERA*. Tech I Want. Click to read the article.